吉林石化進(jìn)出口公司在產(chǎn)品出口上抓大不放小，既抱西瓜又撿芝麻，對(duì)出口的小品種精耕細(xì)作，創(chuàng)出了可觀的效益。上半年，這個(gè)公司出口氯磺化聚乙烯145.5噸，同比增長(zhǎng)188%；出口雙三羥甲基丙烷160噸，同比增長(zhǎng)60%。兩個(gè)小品種合計(jì)創(chuàng)效168萬(wàn)元。本文由上海凱太泵業(yè)制造有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布；上海凱太泵業(yè)主要生產(chǎn)研磨排污泵,G型螺桿泵,QBY氣動(dòng)隔膜泵,微型隔膜泵,排污泵,消防泵,多級(jí)泵,化工泵等;長(zhǎng)期免費(fèi)為客戶提供產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持。

　　開發(fā)市場(chǎng)抓增量。這個(gè)公司在鞏固傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的同時(shí)，積極聯(lián)系潛在客戶，切實(shí)加大對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)力度。經(jīng)過(guò)不懈努力，這個(gè)公司準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)商機(jī)，使氯磺化聚乙烯產(chǎn)品成功打入德國(guó)、澳大利亞和土耳其等3個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口增量95噸。

　　靈活銷售促增效。這個(gè)公司緊密跟蹤國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，科學(xué)調(diào)整出口營(yíng)銷策略，堅(jiān)持長(zhǎng)短單結(jié)合和量?jī)r(jià)配合，既注重搞好出口平衡，培育了忠誠(chéng)的客戶群，又切實(shí)提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。雙三羥甲基丙烷產(chǎn)品因供量有限，過(guò)去只保持了一個(gè)大客戶，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓和客戶壓低價(jià)格現(xiàn)象。通過(guò)成功開發(fā)印度客戶，這個(gè)公司既有效規(guī)避了單一渠道帶來(lái)的壓貨壓價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又使得此品種保持了較高的盈利水平。

　　優(yōu)化庫(kù)存深挖潛。密切跟蹤和研判國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)是這個(gè)公司每日必做的功課。去年年末，這個(gè)公司預(yù)判出口小品種國(guó)內(nèi)價(jià)格正處于低位，而國(guó)外價(jià)格將在一季度呈上揚(yáng)趨勢(shì)。于是，這個(gè)公司參考氯磺化聚乙烯和雙三羥甲基丙烷產(chǎn)品的出口進(jìn)度，積極組織采購(gòu)，建立了150噸的產(chǎn)品庫(kù)存。今年第一季度，兩個(gè)小品種國(guó)外價(jià)格相繼上漲。僅通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存挖潛一項(xiàng)，這個(gè)公司就實(shí)現(xiàn)增效近20萬(wàn)元。